天下新學院

怎麼經營怎麼倒閉──問題就出在你「現在」的經營模式！
如何從背負龐大赤字、業績僅8億日圓
5年內營業額就翻漲為20億日圓？！
向全日本最強傳奇CEO──小山昇學習
世界一流、絕對不敗的長期事業構想書

★業界史上不朽傳奇──日本武藏野企業
向經營界王者中的王者小山昇取經！
1. 將只有兩個大學畢業生的落伍集團，培育成年收盈利皆激增的優良企業！
2. 從背負龐大赤字、業績僅8億日圓，5年內就讓營業額翻漲為20億日圓！
3. 景氣一片蕭條下，唯獨小山社長指導的500家以上企業破天荒持續逆成長！
4. 日本「經營品質獎」設立有史以來兩度獲獎，創下全日本拔得頭籌的壯舉！
5. 獲獎佳績，超越「日本IBM」「PANASONIC」「第一生命保險」，位居全球第六！
6. 不斷創立嶄新事業，活用自家經營know-how與架構，被公認為企業「王者中的王者」！

本書是對所有經營者下的夢想挑戰書──「5年內提升2倍營業額」，何以理想、有多離譜，但它就是可以實現！因為日本經營之神小山昇將告訴你……。
　　就算「現在」賺錢，5年後公司就倒閉，那意義何在？時代物換星移、大環境變化萬千，市場卻只有越來越小……。你還在這麼怨嘆，欲哭無淚「市場都縮小到98％，最多只能提升到百分之102％」的話，你就被淘汰了！──102％是無法改變公司的。
　　想要擁有一流經營者的頭腦、想打造不被擊敗的公司體質，就從這刻起，擬定「長期事業計畫」，採取危機對策，因應未來趨勢！

◎怎麼經營怎麼倒閉，問題就出在於你「現在」的經營模式
1. 以眼前競爭公司為最大敵人──錯！
2. 因為現在賺錢，所以追求持續性穩定成長──錯！
3. 重視正確數據與妥當性──還是錯！
4. 先決定下期營業額再導出常態利潤數字──大錯特錯！
→你「現在」的經營模式只會阻礙公司成長，趕快決定改變，力求突破！

◎懂得下「決定」的經營者才能掌握致勝關鍵
關鍵1　決定「致力於全新事物」
思考如何找到新的賺錢之路，五大不敗鐵則──
①開發新客戶、②擴大商圈、③開創新事業、④執行M&A、⑤裁撤事業。

關鍵2　決定「改變、改寫、革新計畫」
公司面臨的狀況無時無刻不在變化，每年因應客觀情勢，重擬並翻新計畫，
彌補目標和現實之間的「落差」＝採取「對策」！

關鍵3　決定「成為市占率第一」
依照弱者的法則──「蘭徹斯特戰略」，
就能穩站壓倒性的優勢地位，凌駕整體業界的趨勢！

關鍵4　決定「模倣業界的非常識」
鎖定己業中尚未形成一種常識、常態的「業界非常識」，
不吝盜取、吸取箇中訣竅，遂能成功擊敗同業對手。

關鍵5　決定「出售藥彈而非手槍」
有什麼方法除「營業額提升26倍」外「常態利潤也提升100倍」？
致力於將持續熱賣的事業特殊化，公司瞬間脫胎換骨！

◎人才培育＆設備投資
在相同水平的業界中，如何出奇制勝？祕訣不在商品或價格，而是「人員的成長」。
怎麼管「人」？怎麼培育員工？如何使一般人才具備戰力？
→從「高層領導」轉為「現場主導」；將「環境整頓」列為首要員工教育；以利誘之……

什麼是一位經營者絕對「不該做」的？什麼才叫做下「正確」的判斷？
如何出現「赤字」也能拿到「融資」？又該如何處理「庫存」？
→不持有「固定資產」；「長期貸款」乃關鍵字；社長「獨占」股票……

小山昇社長一流的經營腦、獨特的領導祕訣及犀利洞見，
點破你的盲點，挑戰企業的非常識！

作者介紹

小山昇（Koyama Noboru）
武藏野股份公司　代表董事長
　　一九四八年出生於山梨縣。東京經濟大學畢業，進入日本Service Merchandising股份公司（現武藏野股份公司）就職。經歷過一段創業期，自營公司，後於八七年回到武藏野股份公司。八九年起擔任社長至今，將「只有兩個大學畢業生、只能募集到普通人才的落伍集團」，培育成一個每年營收利潤皆增長的優良企業。二○○○年、二○一○年獲頒「日本經營品質獎」。
　　二○○一年起開創「經營支援事業部」，用以介紹該公司經營結構。除指導超過五○○家會員企業，也在全國各地舉辦一年多達二四○場的演講、研修會活動，譬如「實踐經營塾」、「實踐幹部塾」、「經營計畫書研修會」等。
　　主要著作有「經營者決定系列」的《一本記事本搞定經營計畫》、《真正賺錢的大老闆如何看待金錢》、《培育絕對不會讓公司倒閉的傑出員工的方法》、《增補修訂版 優秀工作者的經驗談》（以上皆暫譯）等。

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